У B2B новий клієнт рідко з’являється після одного рекламного оголошення. Спочатку він шукає компанію в Google, перевіряє сайт, читає про послуги, дивиться контакти та оцінює, чи можна довіряти постачальнику. Саме тому бізнесу потрібна присутність одразу на кількох майданчиках.
Які канали працюють для B2B-продажів
SEO-просування починається з корпоративного сайту, але ним не варто обмежуватися. Пошуковий трафік можна доповнювати профілями в соціальних мережах, Google Business Profile, тематичними платформами, галузевими ресурсами та каталогами компаній. Один із таких прикладів – бізнес каталог DIPFO. Він допомагає представити компанію в інтернеті, зробити її помітнішою для потенційних клієнтів і партнерів та створити додаткову точку переходу на власний сайт.
Для малого бізнесу та ФОП такий підхід особливо практичний. Один канал може давати органічний трафік, інший підсилювати довіру, а третій приводити користувача прямо на сторінку вашого сайту.
Як працює каталог компаній для B2B
Крок 1. Визначте свого клієнта
Спочатку варто зрозуміти, кого саме ви хочете залучити. Це може бути виробниче підприємство, магазин, забудовник, ресторан або інша компанія. Чим точніше визначена аудиторія, тим легше сформувати пропозицію.
Крок 2. Створіть інформативний профіль
У картці компанії важливо коротко пояснити, чим займається бізнес, які послуги пропонує та в якому регіоні працює. Потенційний клієнт має отримати відповідь на головне питання: чому йому варто звернутися саме сюди.
Крок 3. Додайте пошукові фрази
Назви послуг, категорії, міста та спеціалізація допомагають пошуковим системам краще розуміти зміст сторінки. Ключові слова потрібно вписувати природно, без повторення однієї фрази в кожному реченні.
Крок 4. Переведіть користувача на сайт
Активне посилання на сайт дає змогу продовжити знайомство з компанією. Людина може переглянути портфоліо, асортимент, кейси, умови співпраці та залишити заявку.
Профіль компанії в каталозі
Каталог компаній DIPFO можна розглядати як один із практичних і бюджетних способів заявити про свій бізнес онлайн. Тут можна розмістити профіль компанії, описати послуги та додати активне посилання на власний сайт.
Такий профіль стає ще однією сторінкою, через яку потенційний партнер може знайти бізнес. Для B2B це важливо, адже рішення про співпрацю часто приймається після кількох контактів із брендом.
Як отримати більше користі від розміщення
Профіль не варто створювати за принципом “заповнили й забули”. Оновлюйте опис послуг і стежте, щоб інформація була актуальною. У каталозі Діпфо можна швидко розмістити компанію, яка щось виробляє, продає, або надає ділові послуги. У результаті користувачеві простіше перейти саме до ваших послуг і контактів.
Що поєднати з каталогом
Найкращий результат дає комплексна робота. Публікуйте корисний контент на своєму сайті, оптимізуйте сторінки під пошукові запити, розвивайте соцмережі та використовуйте галузеві майданчики. Водночас оцінюйте канали не лише за кількістю переходів.
Для B2B важливі заявки, дзвінки, запити на комерційні пропозиції та нові партнерські контакти.
Висновок
Каталог компаній може стати простим елементом B2B-стратегії. Якісний профіль та актуальна інформація допомагають бізнесу отримати ще одну точку контакту з потенційним клієнтом.
